中西です、
今回は元コンビニの本部社員で
8年勤めた経験を基に、
ぶっちゃけます。
「季節モノは売れる」という甘い果実は
安易に飛び込むと超危険
と言う記事です。
私は、主にヴィンテージ、アンティーク品を
主に取り扱い、
ebayから仕入輸入→国内のヤフオクで
販売しているので、
新品が多い季節モノとは
正反対のものを
取り扱っているのですが、
最近は色々な輸入ビジネスが、
取り沙汰されていて、
転売に興味を持つ人も多いはずです。
輸入転売だけでも、
「中国輸入」「amazon輸入」
私のしている「ebay輸入」
があります。
スクールや塾など、
youtube広告でも頻繁に出てきて
みんな一攫千金を夢見て、
「絶対稼ぎたい」と
思ってやっても、
結果が全然出ない。
中には、高額なスクールに申し込んだのに、
事前に言われていた
サービス内容と全然違うこともあり、
【詐欺まがい】に遭うこともあるようです。
最初に運営は、
初心者のために、
まず利益が出やすい簡単な物を
「甘い果実」で
教えるわけですが、
今回はその中で、
「季節モノを扱うと利益が出やすいよ！」
について、
注意してほしいと思います。
季節モノとは、
例えば夏なら水着、制汗剤。
冬ならマフラーなどです。
たしかに季節モノって売れます。
でも、一歩間違えると季節が通り過ぎて、
「在庫が売り捌けない、、」
「大量の在庫地獄にどうしたら良いか分からない」
、、に陥ります。
私は、ネット転売歴1年で、
ebay輸入しかしたことが
ありませんが、
私が8年勤めたコンビニ業界の
店内は季節商材だらけです。
夏は入口に制汗シートが並び、
秋はハロウィングッズが勢ぞろい。
冬はクリスマス商戦。
だから、
この季節モノの取り扱いの難しさを、
肌で感じ、共感さえしています。
だから、季節商材の危ないところ、
大丈夫なところ。
が結構、
直感的にわかったりします。
私は実際、
ただ論じているだけでなく、
ebay輸入を１年間やって、
会社員の給料を超えて、
脱サラして、
今も継続中です。
こう書くと、すごい優秀な人、、
に見えるかもしれませんが、
会社員時代は挫折に次ぐ、
挫折、、に喘いで、
今があります。
それはまた記事にしますが、、
本題に入ります。
よく、この季節モノの販売先に
メルカリが挙げられます。
特に『中国輸入』では、
中国から安く輸入して、メルカリで売る手法が
確立されているようです。
でも、個人的に、
「メルカリはかなり難易度が高いな」
という印象です。
たしかに、
メルカリは、利用者も多く、
販売点数も多いです。
お手軽な不用品販売や、
新品を売るのには、適しています。
でも、
難易度が高い理由は以下の点が
挙げられます。
それは、
『リサーチしても正確な実績が分からない』
という点。
メルカリ販売したことがある人なら
分かりますが、
メルカリで販売した物は、
二週間後に販売履歴を消去出来ます。
しっかりしているセラーほど、
必ず削除しています。
でも、例えば、ヤフオクなら、
『オークファン』というサイトを使って、
過去１０年間の販売履歴が
事細かに全部わかります。
しかし、そもそも、
メルカリリサーチ専門のサイトは
存在しません。
なので、
正確に売れた数や値段の相場は、
直近1ヶ月ぐらいしか分かりません。
昨年の夏に何が売れたか、
メルカリでは、削除し忘れた
残りカスしか調べることしか出来ません。
これは、１日１日が勝負な初心者には、
大変な時間とチャンスをロスしてます。
初心者には、
「今年これが売れ始めてきたなー！」
「よし！これを仕入れよう！」
しかできません。
でも、あなたも経験あると思いますが、
アパレルショップに行き服を買うときに、
「え？まだ夏全然終わってないのに、
もう夏物在庫一掃セールしてる！」
と、一度は不思議に思ったことがあるはず。
大企業でさえも、
その在庫リスクを恐れています。
それだけ、季節モノの取り扱いは難しいです。
やっと売れ始めたのを確認して、
仕入れるのは、
季節モノって残念ながら、
すでに手遅れパターンです。
仕入れたら、
同じようにリサーチした
ライバルが激増です。
でもギリギリ間に合って、売れた！
それを追加で仕入れたら、
お客さんからしたら、
完全な季節外れでアウト。
売り切るタイミングを間違えると、
それはお金に変わらない、
大量の『死の在庫』になります
季節モノを扱う時は、
去年どのぐらいの時期に販売が立って、
いつどれだけ下がるかを、
しっかり把握する必要があります。
もし、こういう商材を取り組んで、
「必死にやったのに儲からなかった、、」
「在庫がはけなくて大損した」
経験がある方は、
あなたに才能がないわけではありません。
そもそも、メルカリには
『しっかりデータを取れる手段がない』
『教える人が無責任すぎる』
と思ってください。
去年のデータが分からないのに、
安易に季節モノは売れる。
と薦めてくる場合は、
その先の在庫戦略を、
明確にしているか、確認しないと
個人の初心者は、
『甘い罠』にカモられます。
それに新品は、
一度に大量の仕入れをする事で、
全体のコストを下げないといけません。
これを季節ものでしたら、
かなりの超リスク。
でも、
ebay輸入でも「季節モノ」を
取り扱うこともあります。
それを扱う場合は
以下の2点に気をつけることが
最低限だと思っています。
取扱う物にもよっても、
若干の差はあるでしょうが、
私の感覚では、
●夏物は遅くてもお盆まで。
●冬物は12月・1月がピーク。
これが今まで培った、
最低限の在庫リスクを
回避するやり方です。
しかし私は、
最初に言ったように
基本的にアンティーク、ビンテージ品を扱うので、
年中の相場が比較的に安定している物
を扱っています。
アンティーク、ビンテージ品とは、
陶磁器、ガラス工芸、アウトドア、
家具、衣服、ブリキ、
など様々です。
よく偽物を仕入れてしまったら、どうしよう。
と心配する方もいるかもしれませんが、
仕入れる時のチェックで、
限りなく、そのリスクを0にする方法は、
あります。
仕入れ先のebayは偽物に対する対応も
しっかりしています。
届いた後で分かっても、返品返金も対応してくれます。
何より、1万円以上の利益単価が狙えることが、
大きなメリットで、
ネットだけを使って、仕入れし
『安全』に自宅で稼ぐことが可能です。
とにかく、
どんな転売でも、
どう在庫を売り捌くかが鍵になります。
その為には必ず
【過去のデータを見る】
そこから、判断するという癖を付けてください。
※※追伸※※※
近々、私がこの将来の不安や、
自分で稼ぐ自信が無いと言った
悩みを解決した具体的な方法を
無料のメルマガで配信しようと思っています。
こちらからメルマガに登録して、
楽しみに待っていてください。
https://my35p.com/p/r/2EHIIVbI
中西 弘志
