中西です、
今回の記事は、
「季節商材は売れる」に潜む落とし穴
と言う記事です。
最近テレビなどのメディアでも、
メルカリを使った不用品販売で、
「実際に売ったら◯千円の利益が出た」
と言うコーナーを見ることも、
珍しくなくなりました。
家にお宝が実は潜んでいて、
日本全国を見渡すと、
意外な需要があります。
先日も、
ファミレスに行ったら、
後ろの主婦のママ友と
思われる方達が、
不用品販売で小遣い稼ぎを
している。
そんな話をしていました。
今まで
『お金を稼ぐ』と言えば
「パートに出る」
「スーパーのレジ打ち」
アルバイトしか
手段がないと思っていた方達が
ネットを使って
「モノを売る」
が身近になっています。
不用品販売を入り口として、
『ネット転売』に興味を持つ人が
増えています。
中国から輸入する方法や
海外アマゾンから輸入して
国内のメルカリや
アマゾンで売る手法が
あります。
しかし、
そこで注意して欲しい事があります。
情報発信者達は
利益が出やすい売れやすいを
伝えて、
自分達の商材を売るために
「季節商材は売れる」
と言う人がいます。
季節商材とは、
ハロウィンや、クリスマス、
身の回りの例で言えば、
あなたが冬に寒い時に買う
カイロや手袋
その季節に売れやすい商品が
あげられます。
これらは売れやすくなるのは
たしかです。
しかし、
ただただ言われた通り
甘い蜜に誘われて
手を出すと初心者は痛い目に
あります。
『絶対に気をつけないといけないポイント』
があります。
多くの情報発信者は
そのリスクまで話してくれません。
それをしっかり把握しないと、
利益の出しやすい物のはずなのに、
利益を大きく損失をしてしまいます。
その結果、
大量の不良在庫地獄に苦しみます。
資金繰りに苦しみ、
借金を背負うことも可能性あります。
私は季節商品の転売に
手を出した事がありませんが、
コンビニの元本部社員でしたので、
季節商品の取り扱いの難しさは
肌で感じています。
最後までご覧になって頂いて、
その甘い蜜に溺れないように
してください。
それでは、本題に入ります。
季節商品を取り扱う際の
重要なポイント、
落とし穴とは何かというと
『その商品をいつまでに売りきるか？』
ということです。
情報発信者達は
季節商品が売れることは教えてくれても、
この『いつまでに売りきるか？』は
誰も教えてくれません。
いや、
「ハロウィンなら１０月末まででしょ」
「クリスマス商材ならクリスマスまででしょ」
「当たり前でしょ」
との声が聞こえそうです。
では、もう一つ、
「夏向けの商品、冬向けの商品は
いつまで売れるか分かりますか？」
例えば
夏の暦上は
６月２１日〜９月２３日までです。
８月下旬は、
残暑と言う言い方もしますし、
９月中旬くらいで
夏が終わると思う方も
多いのではないでしょうか。
でも、
小売業にずっと携わって来た
人間からすると、
夏の終わりは遅くても
８月のお盆までで終わりです。
お盆を過ぎると、
もう売れません。
もう夏気分はみんな終わりです。
「まだ夏が暑いなー」
と心の中では思っていても、
基本的に夏気分で商品は
買うことは少なくなります。
では、
実際にオークファンという
サイトでヤフオクの
アロハシャツの実績を見て見ました。
コロナ前の
２０１９年にアロハシャツと検索して
月別で何点売れたか５，０００円以上で
落札されたものに限って見ました。
５月 １，４０６件
６月 ２，１９２件
７月 １，９４３件
８月 １，４７０件
９月 ５９５件
６月をピークに減少していることが
分かります。
これを細かく見ると、
売れるのは８月の中旬までで、
それ以降は少なくなります。
これを見て怖いのは、
もし９月まで売れるだろうと
８月下旬まで在庫を沢山
持っていたら、
もう９月はクソみたいに
売れません。
データでは分かりませんが、
９月は大量に売れ残って
どうしようと悩んでいる
ライバル達がわんさかいます。
ちなみに、
２０２１年９月２４日時点で、
ヤフオクで「アロハシャツ」
と入れたら
１１，２４４件ヒットしました。
これだけヒットした理由は
述べた通りです。
でもこれを理解しても、
売るときの問題があります。
メルカリで売るときの
問題で、
それは売れた商品は
メルカリの出品者は
２週間過ぎたら、
履歴を消去できる点。
みんな真似されたくないから、
優秀なライバルは履歴を消去します。
あなたは、
季節商品を売るときに
昨年どんな商品が売れたのか
いくらで売れたのか
いくつ売れたのか
全くわからない状態で、
ヤマカンで仕入れないといけません。
「今年これ売れてきたな！」
「じゃあ仕入れよう！」
とした瞬間、
同じことをしているライバル地獄に
苦しみます。
ライバル多過ぎて、
売れません。
それでも高く売りたくて、
我慢してたら、
お客さんの季節感は
次の季節に変わっている。
あなたの在庫は叩き売るしか
ないゴミ同然になります。
話戻りますが、
これでも来たる
ハロウィン、クリスマス関連の
商品仕入れたいと思いますか？
一番売れる
直前１週間でライバル激増は、
目に見えています。
売れるか分からない
もはやギャンブルです。
ネット転売は、
ギャンブルする必要性は
一切ありません。
最低限
『過去に何が売れたのか』を知れば、
季節商品に手を出さない方が
安定して利益出しやすいんです。
私が行っているネット物販は
海外のオークションサイトの
『ebay』から購入、輸入して、
国内の主に『ヤフオク』で
販売します。
『ebay輸入』とも呼ばれます。
輸入と言っても、
あなたがアマゾンで
買い物を
する感覚で
安全に仕入れることが出来ます。
ヤフオク公認のオークファンという
サイトを使って、
過去１０年間のヤフオクで売れた
履歴がモレなく全て分かります。
だから、
この商品が１万円で１ヶ月◯個売れたから
安く仕入れれば、
「５千円儲かる」と
かなり具体的に商品を探すこと
ができます。
私はこの中でも、
『アンティーク、ヴィンテージ品』
を扱っています。
「ヴィンテージって難しそう」
と思うかもしれませんが、
いくつかのポイントを抑えれば、
私のように転売未経験、
知識ゼロから始めても、
季節に関係なく、
安定して稼ぐことが可能です。
ここまでで私のしている
『ebay輸入転売』に少しでも
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