こんにちは。中西です。
私は8年間勤めた会社を、
ebay輸入で脱サラをしました。
今回は個人的に
勇気のいる記事です。
こんな記事、まだ会社員だったら、
絶対に書きません。
間違いなく、
どこか最果ての営業所に飛ばされるでしょう。
すぐ削除するかもしれません。
文章の表現には、きっと私の偏見も入っています。
でもここで、話すことは全てリアル。
全て私が体験し、感じたこと。
本音を言えば、これは話したくありません。
どんな反応されるかが恐いからです。
でも皆さん疑問に思うはずです。
何でこいつ脱サラしたのか？
しかも、こんなebay輸入という
こんな胡散臭いネット業界で、
起業してしまったのか。
友達からは脱サラして、
頭のネジ外れてイカれるって
思われてます。
でもここを外しては、
自分の記事はこれから
書けません。
これを外すと今後の記事に何かしら、
自分自身への矛盾を感じて、
書くと思ったからです。
今回の記事は、
「今の会社生活で、
何かしら矛盾に気付いている。」
または
「気づいていても、
見て見ぬふりをしている。」
「今の会社に自分の居場所が
ない」
そんな方に、こんなヘンテコな生き方も
あるんだよ。
と伝えたいです。
会社員辞めて、
自分でも驚くほど
ストレスが劇的に
減って軽くなりました。
脱サラ後に会った友人には、
大体肌ツヤが良くなったと言われます。
あと性格が穏やかになった。
笑顔が増えた。
って言われます。
こんなに自分て会社員で
ストレス抱えていたんだ。
と周りが教えてくれます。
ぜひ、最後まで見てください。
会社員時代
私はタイトルの通り、
某コンビニの元本部社員でした。
本部社員は店の店長さんとは全く別。
「お店」と「本部」は
フランチャイズ契約しています。
フランチャイズ契約とは、
「本部」はノウハウ。配送。商品。
これを提供する代わりに、
お店は、本部へ毎月売上の粗利に、
決まった割合を
本部にお金を納める契約をします。
名称も金額もチェーンで違いますが、
本部に納めるお金を、
ここでは「本部チャージ」
と言うことにします。
粗利に対し、
大体５０%の本部チャージが相場。
「お店」の店長さんは基本、
個人事業主です。
個人で飲食店経営している
オーナーさんとあまり変わりません。
看板が全国で統一されているだけ。
本部社員は何店舗か担当して、
毎週、各店巡店します。
目的は、お店の売上を上げて
利益を上げるためにどうするか。
その提案するのが仕事です。
提案と聞くと、選択肢を与えて、
選んでもらう。
そんなイメージがあると思いますが、
我々の仕事は詰まる所、
次の言葉に尽きます。
『いかに本部が決めたことを文句言わせずに
聞かせるか。』
これが出来ない本部社員は「無能」です。
また、その提案によって、
店の不満が溜まり、
自分を飛び越えて
直接上司や本部に文句が行った場合、
この人間も、店から信頼がない
「無能」社員です。
この会社の指示と、店の意見。
これに本当に何度となく、
葛藤と苦悩しました。
特にきついのが、
発注指導の指示。
小売業は仕入れないと売れません。
当たり前だから、365日永遠に
つきまとう問題です。
いっぱい仕入れれば、売上も上がり、
利益も上がる。
間違ってません。
大元いえば会社の本質である、
前年の売上を越える使命が
会社にはあります。
これには、
仕入れてもらうことは不可欠。
でも、食品には期限があります。
期限が過ぎたら「廃棄」費用です。
最近は一部補助もありますが、
お店の負担は多大です。
1日大体原価１〜２万円以上の
食品廃棄は出さないと、
お客さんが買いたい物が
十分に売り場にありません。
でもこの費用を抑えれば、抑えた分は
丸々っと自分の利益にもなるから、
店長さんは、毎日、
1日1〜2万円のお金が廃棄費用として、
手元からなくなり『損』するか
売上になって『利益』になるかの
ギャンブルをしてます。
お店は無駄な仕入れはしたくない。
そう。
コンビニの闇とは
『仕入れ(発注)させたい本部』と
『廃棄費用抑えてお店の利益を出したい店長』の
【戦い】
なんです。
仕事ですから、
表面上は穏やかな話し合い。
でも裏では、
駆け引きが頻繁に行われています。
提案が建前ですが、
絶対お店に仕入れてもらわなければ
ならない物はあります。
例えば、メーカーさんに、
自分のコンビニ専用に開発した商品。
メーカーは、色んなチェーンに、
仕入れてもらった方が売上が上がりますが、
１つのチェーンが無視出来ない規模
になっていれば、
専用で作ってくれることがあります。
その代わり、コンビニが仕入れないと、
メーカーの売上にならないので、
我々は、絶対に仕入れてもらうように、
会社から指示が来ます。
これを「お店」に仕入れてもらうため
時に利益が出ないと分かっていても、
「絶対仕入れてください。」
という時あります。
そのため、
普段から店と
信頼構築が必要不可欠です。
これが何かのきっかけで、
不信感を買うと、お願いしても
店側心理からして仕入れたくもありません。
最終手段は、無断で社員が発注する
ニュースも一時期ありました。
勝手に店長の資金を使って仕入れているのと
同じで、もはや犯罪です。
私は会社員の端くれとして、
やっぱり自分が担当した店くらい、
利益を伸ばしたい。
店長の収入伸ばしたいと思ってました。
でも自分が頑張っても、
相手(店長)の利益を向上させるなんて
ほんと、微細です。
店として出る利益
は月収入30〜40万円位が
結構多いと思います。
ここだけ見たら、
意外とあるって思うかもしれません。
そして、
ここからが一番店長たちを苦しめるし、
本部社員でも深く理解できている人
は少ないです。
それは
店長の社会保険料の支払いです。
国民年金、国民健康保険など
国に必ず収めなければならないもの。
売上だけは、かなり立派なので、
小規模事業者にも該当せず、
消費税の支払いもあります。
最初店を始めた時の借金もあります。
これらは月の30〜40万から
支払わないといけません。
会社員は税金は給与から控除、
支払いを実体験したことがありません。
自分も脱サラするまで、
この大変さが分かりませんでした。
本当によく知らないんです。
ここを無視して、
ただただ店の利益だけを
話す社員が多すぎます。
よく理解できないから、
店長から言われても、その話深入りしません。
「税理士に聞いて。」
安全なその一言です。
これらを含めると、
本当に火だるま状態、
最悪、多額の借金抱えて閉店、
一家離散の人もいます。
それでも社員の本音は稼がせたいと
思う人がいるのも本当です。
でも会社からの無茶な指示で、
廃棄費用が多くなって、
結果的に利益をマイナスにさせ、
お店からの信頼が低下することあります。
経済的に、
ギリギリな店長を何人も見て、
借金の返済計画を一緒に考えたことも
一度や二度じゃありません。
でも、仕入れてもらう仕事しなかったら、
会社にもっと恐ろしいパワハラ上司が
待ってます。怒号を浴びせられます。
自分を通して、取引相手を金銭面で、
向上や幸福、達成感を与えたくても、
「自分の力量」「ビジネスモデル」
としても
現状を維持するだけで精一杯でした。
店長たちも稼げないのを理解して、
本部に文句言う人もいます。
それでも自分のことを信頼して、
自分の上司にわざわざ担当を
自分以外に変えないでくれと
言われたことがあって
本当に嬉しかった。
このebay輸入を知って、
ちゃんとやれば、本当に稼げるんだと
思って、本当に驚きました。
ebayで１つ仕入れて
初めてまともな利益が出たのが
21,152円
この真面目にやれば、利益1万円、
2万円の商品を見つけることが
できるって本当に凄いことなんです。
私は初めて自分の力でお金を産み出した
ことに感動しました。
これをコンビニで再現しようとしたら、
20万円くらい売上を上げないと
本部チャージに取られて、
2万円の手取り利益になりません。
120円のパンを1666個売らないといけないんです。
無理なんです。超薄利多売なんです。
会社員の給料だって、
年2万円上がればいい方。
頑張っても、この目の前にいる
借金返済計画を一緒に立てた
店長の手取りなんて、
ほぼ本部に取られて
数百円しか上げられません。
この店長の可愛い子供も知ってます。
奥さんも知っている。
昨日親子喧嘩した話まで聞いてる。
そんな家族同然のような関係になれても、
自分の凄まじい無力感に苛まれました。
そして最後の最後、
私が脱サラをしようと
決定付けた出来事があります。
それは仕事のトラブルが続き、ミスが続き、
一時期降格させられたことでした。
気分はどん底。周囲も可哀想な目で見ます。
その後、復帰は出来ましたが、
もうこの会社での私の未来は無くなったと
完全にもう割り切りました。
それを押し殺したところで、
下手したら、一家離散の間接的加害者です。
絶対にもうこんな詐欺まがいな会社で
働きたくない。
とは言え、転職じゃ
こいつらの年収は絶対に超えらない。
【起業しよう】
になりました。
当時の上司、同僚たちを
【絶対見返したい】
と思って。
何しようかと比較して、
まず見たのは、youtubeの閲覧数。
国内転売、amazon輸入、
ebay輸出。
めちゃくちゃ再生回数多い。
ebay輸入のアンティークに絞ると、
ニッチな所だから、他より少ない。
内容見て、何となく皆がやりたくなさそうな
理由が多かった。
だから脱サラまでの計算が
立ちそうな物でした。
そこから「背水の陣」で
ebay輸入を始める『覚悟』をしました。
1年で結果出なかったら、
もう会社やめて生活保護でも受けて
暮らせば良いや、と思いました。
さすがに1年やれば、
最低月10万くらいは
稼ぐ力付くだろうと。
それと派遣で働いてプラスしたら、
生活は出来るかなと。
その代わり、ちゃんと教わろうと、
現師匠のコンサルを受けることを
即決しました。
最初大変だけど稼げます。
本気でやって、
1年ほどで月利70万円を達成して、
脱サラすることが出来ました。
今は、月平均４０〜５０万円を
稼いでいます。
このネット物販は確かに一部、
詐欺まがいな人います。
ノウハウも微妙な人もいるのは確かです。
でも、それを変えようと、
正しくそれを伝えようとして、
この業界を正しい方向に変えようとしている
人が増えているも、事実です。
自分の成長と共に、
世の中に発信する。
私はその人たちに感銘を受けました。
その方達のマインドは、
今まで見た上司の評価しか考えない、
自分の出世のことしか考えない
サラリーマンより全然キラキラと見えました。
その辺の、
中途半端な大企業の実態なんかより、
よっぽど凄いと思いました。
そしてそういう方は、
本当に大きい金額を稼がれてます。
これがネット物販で脱サラした
本当の理由です。
脱サラ後も、
この感覚は間違ってなかったと思います。
自分もその一員となりたい。
そして正しく大きい金額を稼ぎ、成長したい。
自分がもっと成長したら、
次のステージに行けます。
その空いた席を、誰か新しい人達が埋めて
またその人も稼ぐ。
そうやって、この業界は回っています。
中西 弘志
※※追伸※※※
近々、私がこの将来の不安や、
自分で稼ぐ自信が無いと言った
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